Os egressos André Cutrim Nazareno e Leonardo Uchôa de Souza Cruz têm características em comum, os dois são nascidos em Tocantins e são formados em Engenharia Elétrica na Unesp, pelo câmpus de Ilha Solteira. Os unespianos se tornaram sócios e criaram a “Smart Sol”, uma empresa que comercializa painéis solares, gerando uma forma de energia sustentável.
A empresa foi criada em 2016 e sua sede é em Araguaína (TO). A localização da empresa foi pensada para atender um raio de cerca de 1 milhão de habitantes. Pois soma-se a população da cidade sede com o seu entorno, pois estão a 100 km do Pará e a 100 km do Maranhão, formando uma “tríplice fronteira, com acesso fácil a portos e rodovias”, como explica André. Entretanto, a empresa não atua somente nessa região, hoje, já são mais de 250 projetos instalados em vários estados do Brasil.
A “Smart Sol” oferece soluções residenciais, comerciais, industriais e, também, atende o setor de agronegócio. Segundo os egressos, o investimento feito na instalação dos painéis retorna para o bolso do cliente em um período de 5 a 8 anos, dependendo da região e da forma como o sistema foi instalado. A energia solar, por utilizar somente a luz do sol, é totalmente sustentável e o cliente pode chegar a pagar somente a taxa mínima na conta de energia elétrica.
Foto: Divulgação.
Além da implantação de placas fotovoltaicas, a empresa oferece estudos de viabilidade, avaliações de eficiência energética, manutenção, monitoramento pós operação e assessoria técnica, além do fortalecimento do conceito de sustentabilidade entre os consumidores. Por conta de toda essa preocupação, a empresa seguiu crescendo mesmo durante a pandemia, em 2020, ela dobrou o número de instalações e o faturamento alcançado em comparação ao ano anterior.
A ideia de negócio surgiu porque André identificou uma oportunidade de mercado. Em 2016, o engenheiro estava trabalhando em um Hospital em Araguaína e ele conta que “surgiu um serviço em que deveria cotar um sistema de energia solar para o local. Assim, acabei descobrindo que em um raio de cerca de 1000 km existiam pouquíssimas empresas que trabalhavam nessa área e as que existiam não se interessaram pelo projeto, que na época estava avaliado em cerca de 4 milhões. Isso me chamou muita atenção, então, veio a ideia de abrir um negócio na cidade e chamei o Leonardo, que tinha uma experiência nesse mercado, para estruturar isso comigo”.
Relação com a Unesp e desenvolvimento da Smart Sol
André afirma que “a Unesp, além de proporcionar uma base específica muito sólida e forte, também possibilitou o acesso a várias matérias voltadas para a Administração e para Empreendedorismo. Isso abriu muito os meus olhos para atuar dessa forma. Além disso, eu via que eram incentivadas ações nessa área, com estímulo, por exemplo, à participação na Empresa Júnior do câmpus”.
O unespiano também cita, especialmente, as aulas de Empreendedorismo que teve com o prof. dr. Dionízio Paschoareli e as disciplinas do último ano do curso, que auxiliaram os egressos a ter o conhecimento necessário.
Outros egressos da Unesp também auxiliaram a Smart Sol a expandir seus projetos para outras regiões do país. Os sócios buscaram, em seus círculos de amizades, pessoas que tivessem o mesmo alinhamento e conhecimento e selecionaram engenheiros, que estavam em locais estratégicos, como Campo Grande (MS) e Ituverava (SP) no interior de São Paulo. Por um período, esses egressos foram representantes da empresa em filiais nestas respectivas cidades. Com isso, conseguiram vários tipos de projetos e os fundadores tiveram a experiência de trabalhar com gestão à distância. Hoje, a Smart Sol possui mais de 250 projetos instalados em vários estados do Brasil como Pará, Tocantins, Maranhão, Pernambuco, São Paulo e Mato Grosso do Sul, totalizando mais de 3 megawatts de potência instalada.
A empresa também se destacou nacionalmente, pois é a única instituição da região Norte a fazer parte do “G5 solar'', uma associação formada por 8 empresas que visa fomentar boas práticas no setor e estimular a troca de ideias. O faturamento anual dessa associação, somando todas as empresas, é superior a 200 milhões.
Para André, o sucesso da empresa também ocorre porque eles estão constantemente se atualizando e participando de eventos na área. Como em 2017, quando Leonardo participou de um seminário no estado da Baviera, na Alemanha, em uma iniciativa organizada pela embaixada da região. Nesse evento foram selecionados empresários brasileiros para visitarem o local, para que vissem como eram desenvolvidas as estruturas para a utilização de energias renováveis e levassem boas práticas para o Brasil.
Em 2018, foi a vez de André ter a oportunidade de fazer essa imersão na Alemanha. Já em 2019, os dois sócios participaram da “SNEC PV Power”, o maior evento de tecnologia solar do mundo, realizado em Xangai, na China, trazendo em primeira mão novidades do segmento. Além disso, eles estão sempre presentes na “Intersolar South America”, a maior feira da América do Sul para o setor solar e, também, no Congresso Brasileiro de Geração Distribuída (CBGD). Dessa forma estão sempre realizando um intercâmbio de conhecimentos e entrando em contato com o que há de mais moderno no mercado.
André conta que ao compartilhar sua história, ele busca incentivar que outros estudantes e egressos abram seus negócios e tenham apoio da Universidade nesta empreitada. Os desejos do egresso para o futuro são de que a empresa siga crescendo e melhorando, tanto em relação à parte técnica e de Engenharia, quanto em relação à gestão e aos processos de venda e de pós-venda. “Nosso objetivo é sempre levar excelência aos nossos clientes e ser um exemplo para outras empresas que estão no mercado, além disso temos orgulho em fazer parte da história da sustentabilidade de nosso país”.
Para saber mais sobre empresas filhas da Unesp, confira o e-book de Empreendedorismo da Agência Unesp de Inovação (AUIN).
* Texto em co-autoria de Tainah Veras - AUIN.
